KPPW授权价格讨论

综合考虑市场容量、竞争对手及我们的现实状况，我对KPPW的授权价格及方式最终确定意见有以下看法：

程序名称                        程序简介                                个人授权价       企业授权价  
KPPW1.0通用    通用任务模型另商业用户赠送DZX整合版本  800（900）    2600（3200）
KPPW1.0XX行业  XX行业专享任务模型，暂不提供免费版本  1500（1600） 4800（5600）

原本我也想把KPPW_X作为纯商业版本推出，但涉及到一个问题，X版和KPPW1.0都是使用的通用任务模型，X版其实是一套模板风格的问题。这两个版本的授权用户在掏钱去买另外一个商业授权容易引起纷争。索性，把它变成销售KPPW1.0版时候的一个优惠，让这两者的购买都能切换。这样咱们也确定出一条思路，KPPW行业版本使用专有的任务模型，和KPPW通用版不属于一个产品，故以后用户必须分开购买。

另外关于价格问题，其实都没有办法做完全的市场调查，应该是经验谈。所以这才是希望大家讨论的地方。我分别写了两种价格，或许你们也有自己价格看法，回帖讨论下 。

7.21日前确定此事情。

不得不提下，一坨的价格是 ：个人授权980，企业授权1800

个人认为kppw通用程序。企业版的价格比个人版的三倍还有多。企业版和个人版的唯一区别就是在服务上面，然而我们怎样在服务上面体现等同于两个个人版程序的价值。

企业版与个人版在程序上没有区别的话，没人愿意掏钱买企业版的

所以 ，你们是如何看的，给出你们的想法！

我也做了一个像一坨的方式来表达的，问题是我们以后是多产品化的。

服务说明	个人授权	企业授权
商业授权	√	√
官网商业账号	√	√
基本技术支持
程序安装指导	√	√
程序使用指导	√	√
程序升级指导	√	√
程序BUG反馈	√	√
升级技术支持
代安装升级服务	×	√
软件所需环境安装	×	√
程序数据转换	×	√
站点目录权限配置	×	√
数据库校验、优化	×	√
数据库安全备份	×	√
FTP配置安装	×	√
网站迁移服务	×	√
网站会员整合	×	√
高级运营支持
产品使用和维护培训	×	√
模板制作技术咨询	×	√
二次开发技术咨询	×	√
产品运营交流	×	√
服务方式
即时技术支持（电话/QQ/MSN）	×	√
指定工程师服务	×	√
其他说明
使用年限	无限制	无限制
升级年限	无限制	无限制
服务网站数量	1个	1个

技术支持年限	×	1年
服务价格
授权与服务价格	800	2600
续费技术服务价格	×	600

个人认为kppw通用程序。企业版的价格比个人版的三倍还有多。企业版和个人版的唯一区别就是在服务上面，然而 ...
shangk 发表于 2010-7-20 09:31

    个人授权价格太高了，用户接受不了；
    企业授权价格太低了，我们接受不了；
    矛盾啊