对“互联网思维”最浅显直白的解释

首先我们需要纠正一个问题：不是硬件联网就是互联网思维，比如能上网的冰箱、微波炉、洗衣机；不是把东西搬到网上就是互联网思维，比如网上叫车，网上外卖，或者报纸上网。

为什么人们特别容易弄混这个概念呢？
名可名，非常名。

一把凳子，我们给他起个名字叫凳子，那么他即方便了我们称呼他，又会框住我们的思维。
当我要求给我设计一把凳子的时候，你脑子里首先想到的就是凳子的模样，那么你就被框住了。
互联网思维对于思维的误导更甚，因为互联网这东西对我们来说触手可及，越是触手可及的事物，我们就越不容易看清他的本质，就越容易被框住，被误导。
上面提到的：硬件联网就以为自己是互联网思维了，东西搬上网就是互联网思维了。Nonono，都不是，他们只注意到了“互联网”，而没注意到“思维”。
起了名字方便称呼，但起了名字的同时，就框住了思维。当你不被互联网思维这个名字制约时你才能了解下面这句话：

互联网思维其实古已有之。

见过乡下耍猴的么？跑江湖卖艺的父子，带着几只大大小小的猴子，在一个人群聚集的地方，拿出打猴鞭，啪啪啪的甩起鞭子，响声传出老远。人群围将过来，小孩儿带着猴子翻跟斗，抽烟喝酒扮孙悟空，几个回合下来，小孩儿领着猴子，拿起铜锣转一圈儿求打赏……这就是互联网思维！
之所以举这个例子，就是给大家一个完全剥离互联网环境下的案例，才能看清楚“互联网思维”的本质。
先说结论：

互联网思维就是研究如何赚没钱人的钱。

互联网思维最早诞生于互联网的大佬口中，我们可以探究这个思维的起源，互联网在中国从兴起之初，第一场地震应该就是网易邮箱宣布免费。
那个时代，邮箱是5m免费，当时各大门户都推出免费邮箱服务，用来吸引用户使用，可随着网络泡沫的破灭，各大门户的投资人坐不住了，纷纷给CEO们压力，什么压力？盈利呗。
CEO们琢磨这，看网页这事儿也不好收费呀，那怎么盈利呢？大家都用我的邮箱，那咱就从邮箱这儿捞钱吧。得，超过5m就开始收费了。

后来的故事大家都知道了，网民们都用网易邮箱去了，在很长一段时间里，网易邮箱雄霸天下，后来的gmail也没撼动网易邮箱的江湖地位。
直到QQmail不断打磨产品，做出了实在是太太太好用的邮箱，这才把网易邮箱拉下马来。
为什么丁磊坚持做免费邮箱？他的存储空间不要钱么？他亏的起么？他没有盈利压力么？
曾经是中国首富的人，当然不笨。他明白一个道理，如同那耍猴的父子一样。

钱要从两种人身上赚：
1、有钱人的钱；
2、没钱人的钱。

有钱人的钱怎么赚？高利润的东西，那就是奢侈品咯？讲个故事忽悠人的钻石咯？
这显然不符合互联网人群的消费能力呀，当时的中国，虽然改革开放，但大家口袋里实在是没啥钱，那时候，整个中国有几家奢侈品店？
有钱人的钱赚不到，那就赚没钱人的钱吧。

赚没钱人的钱的方法又有三种：
1、每人都给一点儿；
2、提供免费服务，从不免费的地方赚钱；
3、给你提免费服务，从别人那儿赚钱。

这三种方法，现在的互联网企业都有在用。小米是第一种；丁磊的免费邮箱是第二种（通过邮箱导流到网络游戏，通过网络游戏来赚钱）；门户网站是第三种。
而这三种方法都离不开一点：巨大的用户基数！
只有巨大的用户基数下，付钱的概率才有意义，相乘才能赚到巨额回报。
只有巨大的用户基数下，每人都给点儿才能成为财报里面显赫的数字。
所以，现在互联网争夺的都是用户，而且是巨大的用户数，君不见很多app你根本就看不清楚他如何才能盈利，但他获得了巨大的用户基数，在这个基数下，随便做点什么，都会换来天价回报。
那我们来看看那耍猴的为什么是互联网思维吧。

1、甩鞭敲锣：吸引注意，获得广告效应。
雷军要做一个发烧级的手机，老罗要做一个颠覆苹果的手机，在开始做之前到处宣扬，就是甩鞭敲锣。
2、免费提供产品（服务）：获得巨大的用户基数。
传统行业因为边际成本非递减原因，不可能提供免费的产品，但雷军的玩儿法是提供极低利润的产品，让用户获得巨大的心理满足，因此获得巨大的用户基数。
3、想办法变现：要钱。
耍猴的会讲一个自己的身世有多凄惨的故事，或者家乡遭灾，或者受奸人迫害云云，让你忍不住掏钱。

但如果没有一定的用户基数，是很难要回本钱的。因为掏钱的概率是一定的，只有巨大的用户基数才能让变现的环节获得自己理想的回报。
雷军有了巨大的用户基数，可以和供应链谈价格，甚至可以和售后服务的公司谈价格，当然，他最牛逼的是和运营商谈合作，火借风势风借火威，愈发牛逼。
说到这里，总结一下，什么是互联网思维。

1、互联网思维是想办法赚没钱人的钱的方法组合；
2、赚没钱人的钱在付款概率与利润率一定的情况下，首先要有巨大的用户基数；
3、如何获得巨大的用户基数，免费（低利润）是最好的方法；
4、获得了巨大的用户基数之后，变现的方式有三种：
A、每人都给一点儿；
B、提供免费服务，从不免费处赚钱；
C、给你提免费服务，从别人那赚钱。

至于互联网腔调的口碑、体验、迭代开发、一站式服务或者是清新风的页面等等，都是获得巨大用户基数的一个方法。
互联网思维的一个基础：是优秀的产品，能够吸引用户的产品。
所以如何拥有互联网思维不是关键，而是如何打造出一款你目标人群喜欢的产品，解决目标人群的痛点，才是关键。
最后，任何时代都会诞生出某某思维，某某方式，某某理论，也都不乏拥蹇者，这并不是好事，这说明大家都缺乏独立思考，都缺乏关注客户的做事态度。
做企业，只有两个字是天条：客户。
以上的这些思维、方法、理论，都是在各自的企业、行业在满足各自客户的过程中沉淀下来的方法，当然会在一定程度上适用，但舍本逐末的去学习这些东西，而不去研究客户，始终是跟屁虫，慢了半拍。

本文来源：成都微创富网络